Bose France est un site de vente de produits Hi fi haut de gamme.

L'entreprise propose des produits pour le grand public, les professionnels et les entreprises. Pour Typhaine Pignal, assistante commerciale en charge de gérer les commandes des particuliers et de développer les partenariats Incentive, Kompass demeure la référence dans le domaine de l'information d'entreprises.

Dans le cadre de ses études, elle a découvert et utilisé les services Kompass, c'est pourquoi lorsque sa responsable lui fait part de sa recherche d'un fournisseur de fichiers d'entreprises, elle a tout de suite le réflex Kompass !

Bose décide alors d'opter pour une solution de marketing direct avec l'achat d'une base de données (accès 1000 crédits/an), l'objectif : télé-prospecter les comités d'entreprises ainsi que les sociétés spécialisées dans les opérations d'Incentive.

Selon elle, le principal avantage des fichiers Kompass demeure dans la qualité des critères de sélection et la fraîcheur de l'information " nous avons pu affiner précisément notre recherche (par code NAF, nombre d'employés, CA déclaré,...) et atteindre notre coeur de cible. "

Le second avantage demeure dans la qualification par nom des fichiers; " j'ai pu aussi contacter les comités d'entreprises, échanger directement avec la personne concernée par nos produits. "

Concernant les axes d'améliorations, Bose rêve d'une base de donnée spécifique aux comités des entreprises.